如何选择靠谱的软件开发公司

现在的软件开发公司竞争激烈，不怕程序员累死，只怕手上没有活干。所以为了抢到订单，有一类软件开发公司可是铆足了劲，只管接单不管做单销售型公司。看完这篇文章，你可能会被他们的套路惊到!

什么是销售型公司

说白了，就是以销售人员和业务为主的公司。一家公司有销售部门是理所应当的，但若是当这个部门的规模超过了公司主要业务，那便可称之为“销售型公司”。

咱们以软件开发公司来举例子。其实一家软件开发公司的规模并不需要多大，基本在10个人左右即可。但是这10人里基本9个都是技术人员，每个人都要深度参与到这个项目的研发中去，共同合作完成一个项目。而大家可能会见到，有些软件公司场地很大，办公室里有几十甚至上百个员工。这令人怀疑了，这些员工如果不是做技术的，还能是干嘛的?不可能是过来撑场子的吧。这些就多半是销售了。

那有人可能会想：“销售多也不是坏事呀，还能证明公司有能力养的起这么多销售呢!而且哪家公司不希望能多接单子呢?”

如何选择靠谱的软件开发公司

1.销售什么都说好，实际什么都不懂

在软件开发公司做销售的，多半嘴皮子溜，能拿捏对方心理，而对于技术，他们可能是完全不懂。当你在咨询他们的时候，把你需求、资料发给这些所谓的“客服”、“顾问”、“经理”。他们可能点都不点开，就一口答应“好的，没问题”。甚至为了让你信赖他们，还会编些谎话“这类型的软件我们公司做过很多”、“我们是10多年的老公司了，很靠谱的”等等。总之就是吹牛皮不打草稿，人与人之间没有一点信任可言。

2.销售不懂行，只会乱报价

软件公司的报价逻辑是比较复杂的，需要从多个角度去综合计算一个项目的价格。而隔行如隔山，尤其在软件公司这块，销售必须得清楚地了解公司业务，经过系统培训才能上岗，而就算上岗了，“报价”也不是他们说了算。然而一些销售，为了接单，不惜胡乱报价，把收费一降再降。无论你什么需求、需要什么功能，都答应以最低价给你做。如果有人相信了，约好面谈签合同时，才会发现纸上写的根本不是聊的这么回事，一切时间都被浪费了!

3.公司重心被转移，技术可能不到位

有人说“销售我不怕，只要技术好啥都不是事!”那我们来设想一下，与这样一家销售型公司合作会发生什么事：销售急急忙忙与客户签了合同，把不清不楚的需求给到产品经理，产品经理按照不清楚的需求设计了个不清楚的原型发送给客户，客户提出问题再打回给产品经理……来来回回这其中就浪费了很多时间!好不容易原型过了，开始研发了，技术团队又因为手中活太多，忙不过来，导致整个研发周期一拖再拖。而且销售底价签成的项目，平均到每个技术人员手中就会被一压再压，薪资跟不上，心思也跟不上了。最后做出来的软件耗费了大量的时间精力，却还无法用得上，这上哪哭去?

4.最可怕的情况，你啥也拿不到

以上三点，起码你付了钱，对方做了事，认栽就认栽了。还有一种情况是最可怕的!

那就是公司是假的，销售也是假的!没错，但或许他们请的销售自己也不知道自己是假的。因为这个公司一开始的存在就是一个虚晃的诈骗公司。他们大量请销售，希望向你达成合作，实际只是为了骗你的“预付款”。为了及时脱手，他们速度很快，不管骗了多少人，三个月一到就溜。等钱花的差不多了，再换个壳继续出来骗人……不是说的夸张了，这类的情况确实几年前时而发生。虽然近年来大大减少了，但是大家也一定要注意防范!

综上可见，软件开发公司最重要的是开发软件的技术人员，而销售实际顶多只能占到其三分之一。大家一定要认准靠谱的软件公司!